2018.07.07
住宅営業の成約率を上げるコツを3つご紹介します！
住宅営業をしている方の中で、なかなか契約が取れずに困っているという方はいらっしゃいませんか？
そんなときには自分の営業力がないのでは、などと自分を疑いそうになってしまいますよね。
確かに自分について振り返ってみるのも大事ですが、あなたの営業力を増す道具を使ってみるのも良いのではないでしょうか？
これさえあればあなたのトークに説得力が増して、どんどん契約が結べるようになること間違いなしです！
そこで今回は住宅営業の成約率を上げるコツを、あなた自身の反省点も含めて3つご紹介します。
〇お客様と信頼関係を築くこと
あなたはお客様と信頼関係をきちんと築くことができていますか？
大手のハウスメーカーであれば、CM広告や町中の広告で普段目にしているうちにお客様の中に自然と親近感が芽生えていることがあります。
ですが、知名度で大手に勝ることのできないのであれば、まずはあなた自身とお客様自身との間に信頼関係を築けるかどうかが重要になります。
この信頼関係の築き方はあなた次第ですが、ポイントとしては「大手にはできないけど、うちの会社ならできることは何か？」ということを考えることです。
きっとあなたの会社だけの強みが見つかるはずですよ。
〇施工事例を見せること
あなたのトークに説得力を増すために、お客様には施工事例を見せてあげるようにしましょう。
「ここの会社でつくった家はあんなに素敵になるんだ！」ということ認識していただけるような素敵な家を見せてあげれば、あなたの会社に対して興味が湧くと思いませんか？
またお客様を安心させてあげられるように、施工をしてもらったお客様の声というものも見せてあげると、より共感を得られることでしょう。
〇建築パースを使うこと
ここまでくれば、あなたの営業力は増していると思いますが、さらに営業に力を付けたいのであれば「建築パース」を使ってみてはいかがでしょうか？
先ほど、施工事例を見せることで興味を引くことができると言いましたが、施工事例で見せることができるのは結局のところ他人の家でしかありません。
そうではなく、「あなたの家をこんな風に建ててみませんか？」とお客様の趣味を取り入れたおうちを建築パースでリアルに再現して見せるのです。
イメージを沸かせてあげることで、あなたの提案する住宅に対してもっと興味を示してくれることでしょう。
今回は住宅営業において成約率を上げるにはどうすればいいのか、そのコツについてご紹介しました。
ぜひこの建築パースをあなたも取り入れてみませんか？
建築パースについてのお問合せは、フューチャーリンクまでご連絡くださいませ！